第40章 有对手了 (第2/2页)

李永兴这个家伙在很多方面都有很敏锐的嗅觉，

如果是其他的销售经理。

看到这两天出现大幅下滑的时候。

可能还会让下边的人去找找原因。

可是李永兴直接来到了张扬这里。

他很确切的认为，这两天下边的方便面出现大规模销量下滑，绝对是有同行在搞他们。

至于。是从什么方面搞？李永兴不知道，他已经派了下边的销售员去各个城市的终极销售点，摸情况。

看到李永兴递过来的数据，张扬皱了皱眉头，果然，已经有同行看他们不顺眼了。

实际上张扬都已经有意向其他的小食品方向转变。

可是没想到，同行已经开始行动。

看到了李永兴递过来的产品销售数据。

他现在已经肯定，下边的零售商，应该是有一小批人进他们的货。

否则他们的销量不可能这么大规模的下滑。

为什么没进他们的货呢？

张扬知道他们的小袋方便面利润率还是可以的。

尤其是他们这一行，懂得给终端零售商返利。

而这些往往大型的方便面公司是不会这么干的。

张扬连忙让李永兴把那些销售记录大规模下滑的地方标记出来。

等李永兴把那几个地方标出来之后。皱着眉头说道：“几乎全部都是乡镇及以下地区的农村。”

“而县城，乡镇还有城市里的销量，不仅没有降低，反而还稳步求多！这说明什么？说明在偏远的农村有人在和咱们抢资源。，”

这样一针见血的确定了，绝对是有一个和他们产品类型相同的公司，再给那些小地方的商店供货。

1998年的盗版是根本打不完的。

尤其是广大农村地区，老百姓普遍贪便宜。

既然那些地区的小商贩，几乎同一时间，舍弃了张扬，他们晓娜食品有限公司生产的方便面。

那就说明对方应该是给那些小店儿以更低的价格供货了。

张扬看了一下他们产品的利润率。

如果把价格拉下来的话。

大家都没有的赚。

既然这样，那咱们就好好玩儿一玩儿吧。

张扬直接告诉了李永兴，他们的小袋儿方便面，给供货商的价格全面下调20%，并且告诉所有的供货商。批发给零售商的价格一定要压下20%，如果他们觉得利润大幅度减少，我会在其他地方补偿他们。

李永兴听到张扬的话之后，皱了皱眉头：“老张，我觉得你这么做不太好，按照咱们公司的规模来说，如果把咱们的方便面。给供货商的价格总体下降20%，咱们基本上就是在成本附近运营。”

“可是你有没有想过，如果对方只是一个小作坊的话？”

“他们比咱们的用人成本要低很多，他们的食品安全方面可能会不过关！”

“她们……”

李永兴还要继续说，张扬直接打断对方的话。

“李哥，我觉得你不用考虑这么多，咱们的价格降低20%，基本上是在成本线上销售，而他们小作坊如果按照咱们一样，也把价格低下20%，他们是有利润的。”

“如果和他们无休止的砸下去，他们终究还是会占领下边乡镇的低端市场。”

“而80%的低端市场，绝对给咱们创造不出20%的利润来。”

“既然有人想和咱们玩儿，咱们就和他们玩儿，一玩儿就好。”

“晓娜姐，一定要紧抓咱们厂子的食品安全。”

“这才是咱们能一直活下去的重中之重。”