第一百八十五章班门弄斧 (第2/2页)

张建华说：“对啊，你以为让谁请客呢，总不会是我这个师傅请徒弟吃饭吧？”——

我们说说笑笑的在附近找了个小餐馆——

就跟当年样，要了盘花生米，盘酱牛肉，几个小菜，就像回到几年前样，喝着小酒慢慢的聊了起来——

我说：“张董，我刚才在街上跟你说的事情，现在还能说吗？”——

张建华说：“说吧，咱哥俩没什么话是不可以说的”——

我说：“我想请在我们县投资，建立个电子软件产业公司，你看怎么样？”——

张建华搓了搓他的板寸说：“这事我记得我给你说过不行的吗？”——

我说：“是啊”——

张建华说：“这就不能了，你也别为难我，说实话，我们公司面对的是国际市场，根本就没有想过要在内地发展，尤其是地处偏远的西部地区。现在的西北市场太疲软了，人们的购买力差，短期内得不到多大的效益，对不起，在商言商，我们最看重的，还是商业利益，再说了，董事会也不会同意公司的发展方向转向内地”——

我着急的说：“张总，你是不是误解我的意思了，我的意思并不是要您劝说董事会把公司的发展方向转向内地，我的意思只是让贵公司抽出部分人力，物力、财力和技术，适当的开拓下内陆市场，就当帮我个忙，也给贵公司的发展留条后路”——

张建华皱着眉头，显然对我的话感到不快，的确，在这样个身价百亿以上公司的老总面前，我是没有资格指手划脚，但是情急之下，也就顾不了许多了，万在张总这里得不到支持，我肯定还有办法打动其它公司的负责人考虑我这个问题的——

微微的皱了皱眉头之后，张建华倒是好像想通了，微笑着对我说：“你得说服我才行”——

我说：“我从来都没有再谈判桌上跟人谈判过，现在只好在张总面前献丑了，就当是班门弄斧，我先给你讲个故事吧”——

张建华微笑着端起酒杯说：“来，走个先，有故事下酒，也算是种雅趣”——

喝干了杯中的酒，我抹了抹嘴说：“这么说来，我可就说了，不过这个故事有点老套有多种版本，大体意思都相同，说的是个鞋业公司派了两个考察员到非洲个国家作市场考察，很快，考察员甲回来了，他递交给公司的报告上写着——经过考察发现，这个国家中居住的大多是土著，他们都是不穿鞋的，所以，我们的鞋子在这里没有点点的市场，过了段时间，考察员乙也回来了，他递给公司的报告上明确的写着——经过考察，这个国家中居住的都是些土著人，他们都是不穿鞋的，因此，我认为这是个绝佳的占领市场的机会，我们可以大量的制造适合这里的土著人穿的鞋子，从而从中获得利润”——

我停了片刻，张建华对着我举了举酒杯说：“继续”——

我说：“故事到这里也就结束了，我想问张总，假如你是这个公司的老总，面对这两份报告，你会做出怎样的决定？”